Để thành lập được DKPT Seafood, tôi phải trải qua 1 thời gian khá dài từ năm 2000 để chuẩn bị tất cả về lý thuyết quản trị công ty, kinh nghiệm quản lý sản xuất, tài chính, kế toán… Các chuyển tàu Thống Nhất Bắc Nam S1à S2 thường xuyên có mặt tôi trong 2001-2002 vì tôi dành hầu hết thời gian để viết Luận chứng công ty trên các chuyển tàu này.
Luận chứng công ty, 1 cuốn sách rất cần bài bản mà tôi tính tất cả giá thành từng mặt hàng cá khô, công thức, tính giá thành, tỷ xuất LN/vốn, LN/DT, NPV, IRR (thực sự bây giờ 2009) tôi không thể nhớ lại được vì tài liệu này đã thất lạc, vì máy tính nhiễm viust.
Có 2 người phụ nữ Úc tư vấn cho tôi rất nhiều, để hoàn thành luận chứng công ty trên tàu S2 từ Sài Gòn đi Hà Nội ( và đó là chuyến đi cuối cùng tôi lên Sapa 2 ngày để tôi hoàn thành nó vào tháng 8/2002). Người thứ nhất lớn hơn Mẹ tôi 1 tuổi đến từ Sydney, bà vốn là dân buôn bán vàng đã về hưu và chỉ dạy tôi cách tính kinh doanh vàng về để nhập khẩu.
Người thứ 2, đến từ Brisban (bang Queenland thì phải) động viên tinh thần tôi rất nhiều, về tương lai gia đình vì bà ấy nói rằng những người trẻ tuổi như tôi ( lúc ấy tôi 28 tuổi) biết lập nghiệp rất hiếm. Hơn nữa, tôi bằng tuổi con gái bà ấy, cô Rossie con gái bà ấy nói với tôi rằng: Phụ nữ phương Tây cũng suy nghĩ phong kiến lắm vì quan niệm con gái đi lấy chồng rồi thì chỉ ở nhà làm nội trợ lo cho chồng và con thôi.
Chuyến đi ấy về Tp.HCM, tôi móc nối bằng email cả ngày lẫn đêm với những khách hàng cũ mà tôi gây dựng cho anh Trần Việt Anh( Tổng giám đốc Công ty Nhựa Nam Thái Sơn bây giờ). Nói về Nam Thái Sơn là cả 1 câu chuyện đầy vui buồn lẫn lộn, tôi sẽ kế cho các bạn nghe ở bài viết khác. Nhưng tôi nhấn mạnh ở đây rằng, các ý kiến về đề xuất của tôi về việc kinh doanh, nhất là xuất khẩu cá Bò Ghép không được lắng nghe trong 1 thời gian dài (15 tháng) như không tách bạch nhân viên kinh doanh và nhân viên KCS riêng biệt với nhau, đồng thời Nam Thái Sơn không chủ trọng tới phả́n hồi của khách hàng nước ngoài nên bộ phận kinh doanh thuỷ sản bị lãng quên vì kinh doanh theo thời cơ khi thị trường cá Bò đi lên, không có đầu tư dài hạn.
Vì vậy, tôi ra đi sau hàng loạt cựu nhân viên ra đi trước tôi.
Được sự hỗ trợ nhiệt tình từ 2 đối tác Hàn Quốc, 1 ở Seoul và 1 ở Taegu. Tôi đứng ra tuyển cho họ nhân viên KCS kiểm tra hàng xuất khẩu đi Hàn Quốc tách bạch hắn hoi với vai trò của tôi vốn có kinh nghiệm kinh doanh và thương lượng hợp đồng. Đây là mô hình tôi mạnh dạn áp dụng với số vốn 186tr tích luỹ được đến tháng 7/2003, từ sự thất bại của Nam Thái Sơn.
Khởi nghiệp với 186 triệu đồng, tôi đặt cược 50/50 vào kế hoạch tiếp thị theo đúng Luận chứng công ty. Bạn muốn biết kết quả này như thế nào? Thất bại hay thành công, hãy liên hệ với tôi nhé ducfish@vnn.vn .
Cùng với sự ủng hộ của gia đình và bạn bè tôi làm thủ tục thành lập DKPT Seafood (7/2003) ,các triển khai theo Luận chứng công ty làm tôi bị stress liên tục và thay đổi hẳn tính cách cá nhân. Nhưng cái tôi hạnh phúc nhất trong lúc đó và ngay cả bây giờ là được tiếp tục với lãnh đạo Ngân hàng Lào- Việt Tp.HCM. Lúc đó anh Hiển là Giám Đốc, anh Tuấn là trưởng phòng tín dụng, hiện tại anh Tuấn là Giám Đốc). Họ đánh giá cao sức trẻ trong tôi và dưới sự bảo lãnh của cha tôi là Ông. Nguyễn Hương.
Tôi được vay 200 triệu đồng vào năm 2004 từ việc thế chấp 20,000 m2 đất trang trại ở Trảng Bàng,Tây Ninh
200 triệu đồng đối với 1 công ty thủy sản lúc đó rất nhỏ nhưng đối với 1 công ty mới 1 tuối như DKPT là 1 bước đệm khá vững để xoay đồng vốn 17 vòng trong năm 2005 (năm 2004 là 11 vòng ). Lúc đó, tôi cảm thấy vui vì áp lực trả nợ ngân hàng chắc bạn ngạc nhiên với điều này và không đồng ý) nhưng câu trả lời của tôi rằng nếu bạn mạnh dạn vay vốn để kinh doanh thì khả năng xoay sở tài chính của bạn chính là tấm bằng tốt nghiệp tài chính loại khá trở lên đấy.
Sau đó, công ty tôi điều hành có được những bước phát triển vượt bậc về doanh số và cũng trải qua những thăng trầm do thay đổi cơ cấu nhân sự quản trị công ty.
Đánh dấu mốc là năm 2005 với nhân sự chưa tới 10 người, doanh thu đạt được là 12,2 tỷ đồng. Đây là con số rất lớn so với 400 triệu doanh thu của năm 2004. Tỷ lệ quay vòng vốn là 11 vòng /năm ( 2005) khiến nhân viên tín dụng ngân hàng Lào- Việt yêu cầu tôi hạ thấp xuống 7 vòng.
Cuối 2005, tôi bắt đầu chương trình mua đất xây dựng xưởng song song với việc kinh doanh mở rộng thị trường xuất khẩu. Phát huy ưu thế của đội ngũ KCS, tôi phát triển đội ngũ thu mua( 2 người/ 3 tỉnh) và hình thành một cơ xưởng đóng gói, phân loại cá khô với 15 công nhân tại quận Bình Thạnh, Thành Phố Hồ Chí Minh.
Đầu năm 2006, một xung đột lớn trong gia đình không làm tôi thay đổi đường hướng phát triển của công ty DKPT, tôi chi 130 triệu để Nguyễn Thị Xuân thôi giữ chức Giám Đốc công ty mà trước đó tôi để cho em gái tôi đứng trên danh nghĩa với mức lương 4-5 triệu/ tháng ( tuỳ theo doanh thu). Mặc dù mất đi sự bảo lãnh 50% hạn mức tín dụng hiện có, ngân hàng Lào- Việt vẫn tin tưởng động viên tôi lèo lái công ty và anh Tuấn trực tiếp tư vấn tài chính và đầu tư chiến lược.
Nhờ những sự ủng hộ trên và kết quả đi hội chợ nước ngoài, doanh số năm 2006 lên 1 triệu đô la, tôi quyết định giải tán cơ xưởng ở Bình Thạnh, đầu tư gần 1 tỷ đồng mua đất ở Bình Dương (10/2006), nhờ những thắng lợi lớn do hợp đồng cá chỉ vàng đi Nga mang lại.
Năm 2007 ( tháng 05) tôi đầu tư 1,5 tỷ đồng xây dựng kho lạnh và nhà xưởng cho 50 công nhân làm việc ( công nhân thời vụ có lúc lên 150 người).
Tôi nghiệm ra một điều rằng, không có gì bằng ý chí sắt đá để vượt khó và cần có sự trợ giúp từ tư vấn xây dựng đường hướng phát triển 3 năm/ lần.
Tháng 09/2007, bắt đầu những khó khăn từ thị truờng Nga, tôi liên tục thức trắng hàng đêm để luân chuyển hàng từ Saint Petecbuge về Odessa ( Ukraine), chấp nhận gối đầu cho khách hàng Ukraine. Tôi hiểu rõ kênh phân phối bán hàng ở Ukraine cũng như hệ thống nhà xưởng đóng gói của họ và số lượng công nhân, đặc biệt là sự phát triển của thương hiệu bán lẻ tư nhân ( giống như kênh Wholesale tại Anh chứ không phải tại Mỹ như Việt Kiều ta vẫn làm)
Nhờ đó, doanh thu 2 triệu đô la mang lại trong năm 2008 giúp hai vợ chồng tôi khá vững chải trong cơn lạm phát bão giá ( tháng 03/2008- 08/2008). Kinh nghiệm vượt qua thời kỳ lạm phát lúc đó chưa đủ để giúp chính tôi điều hành công ty DKPT vượt qua cơn khủng hoảng tài chính hiện nay vì quy mô 2 đợt khó khăn này khác nhau ( lạm phát trong nước khác với suy thoái nhu cầu tiêu dùng tại EU, Nhật , Mỹ). Tôi rất cần trao đổi và chia sẻ với các bạn những kinh nghiệm vượt khủng hoảng qua ducfish@vnn.vn
|
.jpg){kind=small}
